Época de final de ano é sempre uma correria entre os sócios da empresa. O negócio no dia adia precisa funcionar normalmente ou até de forma mais acelerada para atingir as metas projetadas no passado, porém ainda existe o planejamento para o ano seguinte, as festas do final do ano, o feedback da equipe, a rodada de partnership e diversas outras prioridades que fazem essa época do ano ser mais conturbada que normal. No evento realizado exclusivamente para os parceiros da AAWZ discutimos diversos tópicos para 2023. Abaixo as principais considerações para o seu planejamento em 2023:
1. Custos fixos
Atualmente grande parte das assessorias brasileiras estão com seus custos fixos (% da receita) extremamente elevados quando comparados a viabilidade de crescimento de mercado e das empresas. Isso acontece, devido a uma expectativa de crescimento desalinhada com a oportunidade de mercado.
Entendido isso, fica claro que a diluição de custos fixos da assessoria não acontecerá de forma sustentável apenas com crescimento, mas também será preciso implementar a redução dos custos em 2023. Vale ressaltar que a redução dos custos deve ser realizada visando ganho de margem para a empresa e não apenas o breakeven.
Conselho: A maior parte desses custos fixos são despesas administrativos (Contabilidade, jurídico, financeiro, B.I., etc.) e sócios que executam funções não-core. Nosso conselho é que você procure parceiros que possam assumir essas funções, diminuindo os custos, aumentando a profissionalização da empresa, concedendo tempo aos sócios para que eles possam focar em funções core que geram crescimento (captação de cliente, assessores, produtos e etc.).
2. Centralidade no profissional
A demanda por profissionais de qualidade e com relacionamento de clientes vem aumentando significativamente nos últimos anos com a fundação de novas assessorias e criação de modelos de assessorias internas por grandes bancos e corretoras. Do outro lado, a oferta e a formação de profissionais não conseguiram acompanhar o crescimento da demanda por parte das instituições de assessoria.
Como consequência, modelos de assessorias que não conseguiram criar formas de retenção de equipe estão perdendo seus profissionais maduros.
Conselho: Foque na entrega de valor aos seus profissionais. Luvas e mínimo de remuneração garantido não são mais suficientes para atrair e principalmente reter uma equipe sênior. É preciso implementar um partnership de forma transparente e meritocrático – sugerimos que você converse com nossa equipe para conhecer a plataforma de partnership da AAWZ (WhatsApp AAWZ).
3. Implemente a transparência
Diversas equipes e profissionais saíram de seus escritórios nos últimos trimestres devido a baixa transparência implementada pelos sócios no negócio – acreditando no “canto da sereia” da concorrência.
Entendemos que muitos sócios possuem medo de abrir determinadas informações e serem interpretados de forma errada, mas ao longo de nossa experiência com +100 parceiros, fica claro que os gestores que abriram suas informações conseguiram resolver e se antecipar aos problemas de retenção de equipes. Enquanto escritórios que não tinham transparência, não tiveram a oportunidade de antecipação para reter equipe.
Conselho: Divulgue resultados gerais da empresa, por área de produto, por filiais e principalmente por profissionais. Diferencie de forma correta os custos fixos, dos investimentos e profissionalize sua gestão financeira (saia do excel) – nossa plataforma de partnership não apenas auxilia na transparência e divulgação, mas na automação desses processos gerenciais e contábeis.
4. Aumente o suporte para seus assessores
Conforme os profissionais amadurecem, cresce a necessidade de equipes de suporte que possam auxiliar o profissional na produção de propostas, apresentações e outros processos operacionais do dia a dia. Esteja pronto para fornecer suporte a esses profissionais, assim como remuneração competitiva epartnership.
Conselho: Foque mais no processo de alocação e menos na venda de produto. A entrega de um processo para o assessor x cliente parte da empresa de assessoria e não apenas do assessor.
5. Altere seu modelo de negócio
O que te trouxe até aqui não levará sua empresa para o próximo estágio. Implemente melhorias no seu plano de negócio, fuja das regras que as assessorias implementam desde 2016.
Conselho: Modele a margem e os custos do seu negócio de acordo com a realidade de mercado e estratégia da sua empresa. Exemplo: empresas de alto crescimento não podem distribuir altos dividendos.
6. Aproxime-se da corretora atual
Com a mudança da regulamentação prevista para final deste ano ou início de 2023, o mercado que seguia a linha “cresce e depois a gente analisa como resolve”, precisa resolver o problema de rentabilidade e sustentabilidade. Dito isso, fica claro que as assessorias capazes de resolver diversos dos problemas atuais que a rede das corretoras possuem, vão surfar uma nova onda de negócios.
Conselho: Fuja das teorias da conspiração e aproxime-se da corretora atual – junto a corretora, traga sócios externos capazes de agregar para o seu negócio.
