O mercado de assessoria está saindo do pior semestre ou ano dentre os últimos 10 anos no setor. Quando analisamos o cenário macroeconômico em conjunto com o cenário micro de competição entre bancos e corretoras, percebemos que a perspectiva futura é muito mais otimista do que aquilo que vimos no passado.
No cenário macro
Os juros elevados incentivaram a alocação dos investimentos em produtos conservadores bancários e resultaram em uma queda na atividade do mercado de capitais. Como consequência, corretoras e assessorias sofreram quedas significativas na captação líquida. No entanto, ao analisarmos esses números em detalhe, fica claro que a redução na captação líquida foi motivada pelo aumento nos resgates, e não pela diminuição da captação bruta.
Dito isso, entendemos que o cenário futuro para a captação líquida tende a se ajustar à medida que a taxa de juros se aproxime de 10%.
Em relação à competição direta entre bancos e corretoras, acreditamos que as estruturas criadas pelos bancos para atendimento ao cliente não serão suficientes para reter esses clientes no novo cenário. Os bancos perderam a oportunidade de se posicionar nos canais de distribuição varejista durante a alta da taxa de juros, e a perda de market share deve retornar aos patamares vistos antes da pandemia.
Por fim, percebemos que a dinâmica interna do mercado de assessoria sofrerá alterações com a nova resolução 178 e o cenário competitivo. As empresas que realizaram o “dever de casa”, implementando escala nos custos fixos, profissionalizando a transparência financeira e societária, estão mais aptas a se beneficiar deste novo crescimento. Quando observamos as assessorias parceiras da AAWZ, a maioria conseguiu implementar um plano de ação que envolve:
1. Crescimento via M&A e incorporação;
2. Redução dos custos fixos;
3. Ajustes e transparência nos acordos societários;
4. Profissionalização da gestão financeira;
5. Implementação de governança.
Por muito tempo, ouvimos que o setor tinha resolvido esses pontos, com base no discurso da maioria das empresas. No entanto, os últimos 12 meses revelou que muitas estavam de calça curta. Quem se ajustou colherá os frutos do novo ciclo.
Mantenha-se à frente neste mercado em constante mudança, a AAWZ tem uma equipe de consultores com mais de 10 anos de experiência no setor de assessorias de investimentos, entre em contato e agende o diagnóstico grátis da sua assessoria!
