Quando falamos de valuation e premissas para se construir o DCF (Discounted Cash Flow), um dos fatores a ser analisado é o quão protegida está a custódia em relação a alguns fatores:
- Concentração da custódia por cliente
- Concentração da custódia por profissional
- Concentração da custódia em determinados produtos
Quando olhamos a custódia por profissional, podemos ir além e entender quanto dessa custódia está mais ou menos segura com o negócio. O que podemos construir é uma análise da “liquidez” da sua custódia avaliando os contratos de lock-ups a partir de luvas/mínimos acordados. Aqui a ideia é ajudar a mitigar risco de uma forma geral e não amarrar determinado profissional com contratos leoninos – a analogia é: “melhor investir no pasto do que na cerca”. De qualquer forma, essa análise abaixo ajuda a entender o tamanho do passivo que você pode ter da noite pro dia se não estiver tratando bem o seu time e não tiver nenhum tipo de amarra para a estrutura:
Com esse mapa, você consegue abrir de forma clara qual é a custódia que está “vencendo”. Nesse caso acima estamos falando de 2 bi. Com nossa plataforma, você consegue, de forma automatizada via gestão de contratos, entender quais são os clientes e profissionais que representam isso. A partir dai, conecta as informações de avaliação de desempenho, 1:1s e BI e toma o plano de ação de forma assertiva e rápida:
A partir desse quantitativo e qualitativo integrado, você consegue juntar as informações e tomar decisões preditivas a um possível churn da base. Exemplo, um profissional que está sem lockup, com performance em queda e com flags levantadas pelo líder merece uma atenção especial. O mapa de calor abaixo ajuda a entender um pouco mais a situação.
Se quiser ir além, podemos ainda trazer uma avaliação de potencial alinhada à estratégia e cultura do negócio e trazer isso junto com uma matriz 9box do time. O objetivo aqui é sempre ajudar a trazer o máximo de inteligência possível ao comitê que vai analisar efetivações, promoções, elegibilidade, partnership e eventuais diluições. Com o AAWZHub e nosso time junto, facilitamos esse processo e agilizamos a tomada de decisão com critério e assertividade. É importante que você consiga conciliar possibilidade de crescimento + critério + frequência + transparência para ajudar na atração e retenção do seu time.
Você já fechou seus objetivos e metas para 2026?
Já sabe como você pode trabalhar melhor seus pilares e sua estratégia para que todo esse arcabouço converse? Estamos agora em fase de dar um sprint para bater as metas de 2025 e já finalizar o mapa para 2026. Podemos atuar desde o alinhamento dos sócios via imersão com fundadores AAWZ até o desdobramento da estratégia e implementação dos ritos de gestão do seu negócio. Fale conosco para entender mais sobre como tecnologia + processos + pessoas podem aumentar sua eficiência operacional e, consequentemente, o seu valuation/lucros.
